中國(guó)（杭州）戶外露營(yíng)生活展
2022年，中國(guó)賣家在eBay上的自行車零部件銷售額較2020年同比增長(zhǎng)70%，平均每13秒就售出1個(gè)露營(yíng)用途燈具、每20秒售出1個(gè)露營(yíng)用炊具。中國(guó)賣家2022年在eBay平臺(tái)售出的戶外便攜用桌椅也較2020年大幅提升。
Statista預(yù)測(cè)，2024年全球自行車及運(yùn)動(dòng)器材市場(chǎng)將突破2300億美元，以歐美為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家需求尤為強(qiáng)勁。
可以說(shuō)，現(xiàn)在海外市場(chǎng)上戶外配件廠商80%來(lái)自中國(guó)！
過(guò)去的一段時(shí)間整個(gè)戶外行業(yè)欣欣向榮。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)人口有1.6億，戶外運(yùn)動(dòng)滲透率高達(dá)70%，歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家這一比例也在60%左右，相較于我國(guó)的9.6%，海外市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)人群可謂分外龐大，跨境賣家大有可為。
2023，隨著疫情的結(jié)束，國(guó)內(nèi)品牌在本土卷不動(dòng)了的情況下，紛紛眺望出海賽帶，那海外戶外市場(chǎng)究竟是戶外市場(chǎng)的「桃花源」，還是「窮山惡水」？
該如何掌握出海先機(jī)？！
如何在眾多80年代就已起步的老牌歐美品牌們的夾擊下，跨越品牌建設(shè)這座大山？
今天，CLE將以益普索最近發(fā)出的行業(yè)報(bào)告《 2023出海賽道新機(jī)遇洞察 戶外運(yùn)動(dòng)篇 》分析海外戶外的市場(chǎng)，來(lái)為更多戶外行業(yè)洞察海外先機(jī)！
戶外賽道本質(zhì)上迎合了全球共性需求的增長(zhǎng)，在全球普遍進(jìn)入大規(guī)模城市化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)加劇和個(gè)人健康意識(shí)提升的大趨勢(shì)下，戶外賽道的長(zhǎng)期增長(zhǎng)依然可期。
? 歐美消費(fèi)市場(chǎng)受制于通脹余溫尚在、以及疫情期行業(yè)的高基數(shù)、高庫(kù)存的影響，2023年跨境電商消費(fèi)端的相對(duì)低迷將持續(xù)一定時(shí)間
? 新興市場(chǎng)受益于電商滲透率提升、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施完善等依然貢獻(xiàn)了可觀的整體增長(zhǎng)機(jī)遇
? 從渠道角度，海外線上和線下值得出海品牌去開(kāi)發(fā)的新選擇依然眾多，toB\toC\全渠道拓展的多樣性始終為后起的中國(guó)品牌提供彎道加速、甚至超車的機(jī)會(huì)
? 新人群+場(chǎng)景+技術(shù)+創(chuàng)意思路帶來(lái)了無(wú)限廣闊的新產(chǎn)品創(chuàng)新空間，戶外賽道的眾多產(chǎn)品不受室內(nèi)空間和使用條件限制，可以進(jìn)行融合、拼接或再造式的大膽創(chuàng)新
? 疊加AI與VR等先進(jìn)技術(shù)的破壞性創(chuàng)新影響，未來(lái)數(shù)年依然可以期待戶外賽道出現(xiàn)更多的“新物種”
? 新的技術(shù)將賦能更多的創(chuàng)新品牌，助力企業(yè)開(kāi)拓更多細(xì)分品類和市場(chǎng)
? 出海品牌在海外“本地化”過(guò)程中，最大的挑戰(zhàn)是建立一個(gè)能夠與海外終端用戶、渠道伙伴和生態(tài)合作方深度共情的品牌價(jià)值觀
? 利用海外當(dāng)?shù)胤?wù)商、將前臺(tái)團(tuán)隊(duì)搬到海外、招聘當(dāng)?shù)貑T工等都只是表面解決手段，真正建立共情的方式還包括實(shí)現(xiàn)深度、持續(xù)、可復(fù)盤的用戶洞察和聆聽(tīng)體系，還需將大量用戶噪音消除，識(shí)別到真正的用戶心聲，用海外消費(fèi)者“文化母體”中的元素和溝通方式實(shí)現(xiàn)直擊心靈的品牌溝通，讓“共情”得以實(shí)現(xiàn)
全球戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)增速預(yù)計(jì)放緩，但規(guī)模仍將穩(wěn)步上升；歐美由于市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣成熟，牢固占據(jù)半壁江山。
> 三年疫情使得消費(fèi)者愈發(fā)重視健康生活方式，帶動(dòng)全球“戶外熱”；2022年開(kāi)始，伴隨世界經(jīng)濟(jì)陷入滯漲，市場(chǎng)增速開(kāi)始下滑。
> 歐美市場(chǎng)由于領(lǐng)先全球的消費(fèi)水平和市場(chǎng)教育度，預(yù)計(jì)通脹降溫后將繼續(xù)引領(lǐng)全球戶外市場(chǎng)增長(zhǎng)，并進(jìn)一步擴(kuò)大其占比。
海外戶外運(yùn)動(dòng)更加豐富多元，并衍生多種應(yīng)用場(chǎng)景，小眾品類也能孕育巨大機(jī)會(huì)
跑步和登山是歐美和東南亞共同主流戶外運(yùn)動(dòng)；此外歐美消費(fèi)者還青睞騎行、露營(yíng)、滑雪等，而東南亞消費(fèi)者愛(ài)好水上運(yùn)動(dòng)
? 短期進(jìn)口仍處萎靡：4月美國(guó)進(jìn)口總值同比下跌6.6%，已為連續(xù)第三個(gè)月下跌，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)美國(guó)Q2實(shí)際經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)接近停滯（~1%）
? 中長(zhǎng)期通脹或有緩解：4月CPI同比增長(zhǎng)4.9%，首次回落至5%區(qū)間；5月CPI繼續(xù)下降至4%，為兩年來(lái)最低；美聯(lián)儲(chǔ)借此同步按下加息“暫停鍵”市場(chǎng)信心有望提振
機(jī)遇洞察：歐美市場(chǎng)之外的新興市場(chǎng)往往具有“人口增長(zhǎng)快”、“經(jīng)濟(jì)體量大”、“消費(fèi)意愿強(qiáng)”、“營(yíng)商環(huán)境穩(wěn)”的特點(diǎn)
以E-BIKE為例，中國(guó)產(chǎn)品依托強(qiáng)大供應(yīng)鏈，已從“制造”不斷向“智造”迭代；
未來(lái)更多投入將在營(yíng)銷、渠道和本地化等方面，以此正向推動(dòng)“出海飛輪”
對(duì)于E-BIKE品類，以最大市場(chǎng)歐洲為例，消費(fèi)者正在不斷向高端車型傾斜，同時(shí)對(duì)零件和物流/售后服務(wù)提出較高要求
歐洲消費(fèi)者對(duì)于E-bike的好評(píng)關(guān)鍵詞主要集中在騎乘樂(lè)趣、輕量化、馬力足、好的服務(wù)體驗(yàn)等方面。
歐洲消費(fèi)者對(duì)于E-bike的差評(píng)關(guān)鍵詞主要集中在電池和零部件質(zhì)量問(wèn)題、物流運(yùn)達(dá)時(shí)間過(guò)久、差的售后服務(wù)等方面。
案例：歐洲品牌以騎行引領(lǐng)潮流的城市生活方式，塑造消費(fèi)者身份認(rèn)同
全球露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)近700億美元，2023年起露營(yíng)的熱度正在由爆發(fā)期回歸正常發(fā)展節(jié)奏；
? 露營(yíng)在歐美已是較成熟的市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)規(guī)模最大，北美市場(chǎng)持續(xù)高增，冰島為歐洲露營(yíng)滲透率最高的國(guó)家，法國(guó)為歐洲最大的市場(chǎng)；
? 以中日為代表的東亞市場(chǎng)正在不斷放量，疫情后韓國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，超過(guò)150%
新興市場(chǎng)中拉美成為繼東南亞之后露營(yíng)領(lǐng)域的新晉頂流，隨著拉美電商即將迎來(lái)爆發(fā)期，露營(yíng)品牌出海拉美或?qū)⒁策M(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期
? 新型市場(chǎng)中巴西、墨西哥作為戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模的潛力市場(chǎng)，2023年總計(jì)市場(chǎng)規(guī)模約9.1億美金。以拉美本土電商平臺(tái)美客多為例，露營(yíng)設(shè)備的銷量也在迅猛上升，其中以帳篷、折疊桌椅等休閑露營(yíng)產(chǎn)品為主要銷售品類，且以歐美品牌為主要銷售品牌，Top10銷量的品牌中中國(guó)品牌商寥寥無(wú)幾；
? 疫情期間拉美電商高速發(fā)展，2022年全球電商增長(zhǎng)最快的10個(gè)國(guó)家中拉美占據(jù)了3個(gè)席位，預(yù)計(jì)2025年拉美電商市場(chǎng)可能達(dá)到約2500億美金，同時(shí)巴西、墨西哥電商滲透率可能達(dá)到美國(guó)同等水平，拉美有望成為全球電商增長(zhǎng)最快、潛力最大的市場(chǎng)之一，中國(guó)露營(yíng)品牌出海拉美也將有可能迎來(lái)關(guān)鍵爆發(fā)期。
全球處于不同發(fā)展階段的露營(yíng)市場(chǎng)催化了眾多細(xì)分賽道，不斷升級(jí)的各式便攜式裝備將開(kāi)啟“智慧型”露營(yíng)裝備的新趨勢(shì)
以上就是部分報(bào)告內(nèi)容。
2023年，出海賽道已經(jīng)不能再用「外貿(mào)思維」了，價(jià)格低廉和品質(zhì)一般一直成為國(guó)外對(duì)「MADE IN CHINA」的一種固化標(biāo)簽。
打破這一形象道阻且長(zhǎng)，我們需要更多的創(chuàng)意，更優(yōu)的材質(zhì)，更完善的售后服務(wù)，打響國(guó)牌在國(guó)外的影響力。
相信未來(lái)戶外的一線品牌中將會(huì)看到中文的身影。
